Kinh doanh homestay ở đà lạt

Đà Lạt được xem như là “cái nôi” của ngành dịch vụ homestay và là thị trường có tính tối đa cả nước. Tỉ lệ các căn hộ dịch vụ cho thuê tăng theo cung cấp số nhân mỗi tháng với 3.6% năm 2017. Hiện tại nay, Đà Lạt đã tất cả hơn 250 đại lý lưu trú với trên 2500 phòng cho thuê.

Bạn đang xem: Kinh doanh homestay ở đà lạt


Có thể nói “sân chơi sale homestay Đà Lạt” ko còn dễ dàng và đơn giản như trước nữa nhưng ngày càng đòi hỏi nhiều rộng về năng lực phân tích, núm bắt cơ hội và hạn chế rủi ro của nhà nhà.

Các yếu đuối tố khả quan khi marketing homestay Đà Lạt

Thị trường tổng quan

Theo thống kê từ AirDNA, Đà Lạt hiện tất cả hơn 800 cơ sở hỗ trợ private room. Trong đó, các loại homestay 2 phòng ngủ chiếm tỉ lệ tối đa ở quanh vùng này, theo tiếp nối là loại 1 phòng để ngủ và sau cùng là các căn studio/ trên 4 phòng.

Lý giải mang lại điều này, rất có thể thấy đó là xu thế chung của khách đến với tp Đà Lạt (đa phần là khách du lịch). Bọn họ thường theo cặp/ nhóm, ít đi 1 mình. Những nhóm thường xuyên từ 6-8 người, tương xứng sức đựng của căn 2-3 chống ngủ.

Đây vừa là thử thách vừa là cơ hội với những chủ công ty muốn sale homestay Đà Lạt đến nhóm đối tượng người tiêu dùng như: dân phượt, mái ấm gia đình hoặc công ty. Giải pháp bạn cũng có thể nghĩ mang đến là thiết kế tổ hợp với nhiều chọn lựa phòng nhằm tiếp cận được rất nhiều nhóm công bọn chúng (nếu tất cả kinh phí). Còn nếu không, bạn nên thuận theo xu thế 2-3 phòng ngủ cá nhân và triệu tập vào các yếu tố không giống để về tối ưu hóaROI.

Doanh thu – giá bán bán

Ở Đà Lạt,mức giá chỉ trung bìnhhiện ni là: 56$/đêm cùng giá của những loại phòng sinh sống Đà Lạt đang giao động như sau:

Entire Room: 57$/đêm (tương ứng lệch giá 529$/tháng)Private Room: 22$/đêm (tương ứng lợi nhuận 177$/tháng)Shared Room: 10$/đêm (tương ứng lợi nhuận 89$/tháng)

Trong đó, Shared Room là các loại phòng có doanh thu tăng trưởng không đáng chú ý trong 3 năm qua, bị bỏ xa bởi các homestay nguyên căn hoặc cho mướn theo phòng lẻ từ bỏ 2-3 người. Lý do khá kiểu như với phần Tổng quan nghỉ ngơi trên (do khách đi Đà Lạt thường đi theo cặp/ nhóm nhiều hơn).

Với mức chi phí này, host hoàn toàn có thể dựa vào để kiểm soát và điều chỉnh cho hồ hết chương trình khuyến mãi, linh hoạt mùa cao điểm/ rẻ điểm và đưa ra những quyết định tính gộp để tránh chiến bại lỗ hoặc phá giá thị trường.

Tính mùa vụ

Đây là 1 một trong những yếu tố đặc thù của ngành dịch vụ, nhất là dịch vụ lưu trú (chịu ảnh hưởng rất lớn).Ở khu vực Đà Lạt, theo những thống kê của AirDNA trên gần 2000 căn hộ chung cư đang hoạt động, tỉ lệ kín phòng trung bình là: 37%. Vào đó,cao nhất trong tháng 7(51%) vàthấp tốt nhất là trong thời điểm tháng 9(23%). Nghĩa là hồi tháng 9, bạn có thể chỉ có khoảng 6-7 ngày được để phòng, sót lại sẽ “ế chỏng”. Tháng 2 cũng là thời điểm mà cầu tăng cao, kéo theo tỷ lệ kín đáo phòng cũng khá được đẩy lên xê dịch 50%.

Xem thêm: Nơi Bán Xiaomi Mi 11 Pro Giá Bao Nhiêu, Xiaomi Mi 11 Pro

Mặc dù đây là những số liệu mức độ vừa phải (vì bên trên thực tế, nhiều gia chủ kinh doanh kết quả vẫn gồm tỉ lệ từ bỏ 80% trở lên), chúng ta cũng nên để ý để tính giá bán và chuyển ra số đông chiến lược điều chỉnh phù hợp, ví dụ:

Vàomùa phải chăng điểm (khoảng từ thời điểm tháng 4-10; trừ mon 7):Cách để sở hữu thể cải thiện là mang đến khách trung – dài hạn thuê hoặc đơn giản và dễ dàng hơn là xong xuôi kinh doanh vào những tháng nhu cầu thấp như mon 9 để tiết kiệm chi phí (marketing, khấu hao TSCĐ,…) giả dụ quy mô kinh doanh của bạn nhỏ dại (tức là các bạn sở hữu thấp hơn 2 căn hộ).Vàomùa du lịch (khoảng từ tháng 11-3):Bạn nên thiết lập cấu hình mức giá bán cao để tối đa hóa nguồn thu, đẩy mạnh giá thành vào marketing cũng giống như hệ thống làm chủ để lấp bí mật phòng trống, tăng hiệu suất phòng lên ở trên 50%.Đặc biệt,với hầu hết host vừa bắt đầu kinh doanh, năng suất phòng là các đại lý để chúng ta tính được thời gian hoàn vốn. Đừng thừa kì vọng vào lệch giá “màu hồng” khi mang giá 1 tối nhân cùng với 20-30 ngày. Hãy thực tế hơn bằng cách lấy giá chỉ trung bình nhân với 13 ngày (khoảng 40%/ tháng) để không xẩy ra vỡ mộng nhé.

*

Homestay Légume Đà Lạt

Thống kê khách hàng

Khách cho tới Đà Lạt hầu hết là khách du lịch. Thống kê cho thấy thêm có tới66% khách hàng ngoại quốcđến trường đoản cú Singapore, Thái Lan, Úc, Mỹ,… (cao nhất là Singapore – 1200+ lượt/ tháng). Mặc dù nhiên, điều thú vị là tp.hồ chí minh mới là tp có lượng khách “đổ” về Đà Lạt lớn nhất (tính toàn chũm giới): ngay gần 4000 lượt khách/ tháng. Ngữ điệu được thực hiện nhiều nhất là giờ đồng hồ Anh, theo sau là giờ đồng hồ Trung, Pháp với Tây Ban Nha.

Theo quan gần cạnh và nghiên cứu, chúng ta có thể thấy rằng, vấn đề đó là hợp lý bởi tp.hồ chí minh là trung tâm văn hóa truyền thống lớn nhất toàn nước với mức sống cùng nhận thức dân cư ở nấc cao, cộng thêm sự thuận tiện về khoảng cách địa lý hỗ trợ. Lân cận đó, Singapore, xứ sở của những nụ cười thân thiện thái lan là những nước ở ở khoanh vùng châu Á, thường thấy Đà Lạt – nước ta là một trong các những địa điểm lý tưởng cho chuyến du lịch ngắn ngày…

Dựa vào mọi số liệu này, một số giải pháp các nhà nhà marketing homestay Đà Lạt có thể xem xét là:

Nên thành thục tiếng Anh và tiếp xúc cơ phiên bản bằng giờ đồng hồ Trung. Nếu gồm thời gian, chúng ta cũng nên đầu tư chút về tiếng Pháp, Tây Ban Nha. Hoặc ví như không rất có thể thuê cai quản gia hoặc giữ contact của 1 số phiên dịch cho hầu như loại ngữ điệu này để có thể giới thiệu cho khách lúc cần.Không nên chỉ tập trung đến khách quốc tế mà chẳng chú ý nhóm người tiêu dùng tiềm năng từ khu vực nội địa như tp. Hồ nước Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng… Đây là đội dễ giao hàng hơn do hữu ích thế về ngôn ngữ, địa lý và độ khét tiếng của địa phương. Ngoài đầu tư chi tiêu cho các OTA nước ngoài, bạn cũng có thể có thể chăm lo chính những owned truyền thông hoặc những OTA nội địa gần gũi người Việt.Các yếu đuối tố chủ quan khi kinh doanh homestay Đà Lạt

Xây dựng concept – dịch vụ

Về concept căn hộ, theo những thống kê từ AirDNA, yếu tố hình ảnh chiếm tới 40% ra quyết định book chống của khách hàng. Vậy nên hãy thổi hồn vào Decor, vào thiết kế bên trong của homestay với các style Vintage,Bohemian, Scandinavian…

Nhìn chung, đó là những phong thái trang trí dễ tạo thành thiện cảm, sự thú vị và đặc trưng hài hòa với khung cảnh thơ mộng của Đà Lạt.

Dịch vụ đi kèm khi sale homestay Đà Lạt, chúng ta nhất định cần thiết thiếu:

Travel Guidebook (tất tần tật về vui chơi giải trí Đà Lạt)Transport: đưa đón sảnh bay, thuê xeGiới thiệu tham quan du lịch trang trạiExperience Local Cuisine (dạy nấu nạp năng lượng và foodtour)

*

Tham quan liêu trang trại dâu tây là chuyển động được mếm mộ nhất của khác nước ngoài khi mang đến Đà Lạt!

Vị trí và kỹ năng và kiến thức địa phương

Theo chị Chloe Nguyen – gia chủ với 2 năm sale homestay Đà Lạt:“Mỗi địa chỉ chỉ dành riêng cho 1 loại hình lưu giữ trú, gồm cố cũng không biến hóa được.”

Ngoại ô/ sườn đồi/ sát rừng/ khu vực đất rộng (1ha +): sử dụng cho đông đảo căn đầu tư concept như bên gỗ/ bên thùng rượu/ nhà hàng….Nội thành/ khu vực trung tâm: các căn sharedroom/ private room phía trong nhà ống. Xây cất chú trọng vào màu sắc sắc, tận dụng không gian hẹp, thường giành cho khách nước ngoàiđể thuận đi lại.Gần hồ nước Xuân Hương/ công ty thờ/ cơ quan…: các căn hộ thương mại & dịch vụ lại được triệu tập nhiều.

*

Nếu chưa hẳn là “Thổ địa Đà Lạt”, hết sức ít người nghe biết món bánh mướt lòng kê ngon bá cháy này!

Để marketing homestay Đà Lạt thành công, chúng ta phải là 1 nhà Đà Lạt học. Nói nôm mãng cầu là khách hàng hỏi gì gỉ gì gi, host cái gì rồi cũng biết? Như sẽ nói sinh hoạt trên, khách mang đến Đà Lạt đa số đi du lịch, tìm hiểu địa phương. Vì chưng vậy, họ phải sự góp đỡ của khách hàng – fan mà trong ý thức của họ là: hậu thổ vùng.

Bạn không nhất thiết phải là một chuyên viên du định kỳ nhưng đề nghị là fan thể hướng dẫn, giúp sức khách phượt khi tìm về bạn. Dù các bạn không dịch vụ thuê mướn phòng rất đầy đủ tiện nghi, bạn không hẳn là người sở hữu của phần đông ngôi đơn vị đẹp nhỏ tuổi xinh nhất ở chỗ này, nhưng nếu khách hàng là một người chủ thân thiện, sức nóng tình, ấm cúng thì chắc chắn khách phượt sẽ không khi nào quên bạn.

Cân đối giá cả vận hành

Với những tin tức chung về lệch giá – giá bán trung bình ngơi nghỉ trên, bạn cũng có thể đề xuất cho mình chiến lược túi tiền phù hợp. Vào đó, không thể ngoài đến:

Chi phí thắt chặt và cố định (cái này phân chia khấu hao theo kỳ được): Thuê địa điểm (nếu có), cải tạo, đăng ký giấy phép, sắm sửa trang thiết bị…Chi phí chuyển đổi (tính theo tháng): Điện nước, thương mại & dịch vụ dọn dẹp/ giặt là (nếu có), thuê co-host/ quản ngại gia, gửi đón khách, hóa mỹ phẩm, quà kính chào khách (nên có),…Chi tầm giá cơ hội: chi phí lương giành cho chính các bạn (nếu bạn không thao tác làm việc này rất có thể bỏ công sức của con người cho bài toán khác với tầm thu nhập khác). Đừng bao giờ quên tính lương của mình, không lấy công làm lãi, nếu như không cái các bạn nhận được vẫn là ZERO đấy nhé.